如何用产品思维经营好你的小地摊?

更新时间:2020-06-23 14:49  
 

  最初是反馈关键,因为商品价钱低廉和地摊的高流动性,大部门地摊商品都不必要处置售后问题,用户完成采办后,即使不合错误劲,也很少要求退换货。售后方面压力不大。当然,万一真碰到了较真的用户,则要想法子以本钱最低的体例处理,好比改换或间接退款。

  小地摊拥有极强的适配性,险些所有你能想象出来的商品都能够卖:从义乌小商品,到生果生鲜,从老板跟小姨子跑了的清仓皮革包,到算命点痣等技术办事……卖什么才能让经济效益最大化?

  用户裂变。消费者分享开业消息到伴侣圈,设置分歧梯度的嘉奖机制,添加伴侣圈曝光时长。如集满30个赞可换一瓶王老吉,60赞可换取烤鸡翅一份,120个赞换取烤鱼。引流到小地摊官方公家号后,主动答复新的消费者,提示他们参与集赞勾当。

  商品要么足够别致,要么品质过硬,要么价钱实惠,选品关键的主要性就体此刻这。顺利的选品可以大概激发社交声量,带来自传布。

  人流量是地摊生意的根本,早晨放工后是目前消费主力军95后和00后的次要空闲时间段。民以食为天,宵夜是攻入这一群体的无力手段。

  已经有一道风口摆在我眼前,我没有好好爱惜,此刻悔怨莫及。若是上天再给我一次机遇,我必然会说:“我想摆地摊!”

  当然,这只是个简略的模子,具体订价计谋还要思量时间和人力本钱。对根基模子的不竭拆分,可以大概添加咱们对各个关键把控力度,从何低落运营危害。

  当然不是。若是只是纯真肚子饿,能够吃泡面或者叫外卖,没有需要跑出来吃一顿烧烤。出于对糊口质量的内在要求,烧烤摊的真正的魅力在于,能够约上三五老友相聚,胡吹海聊,几串肉、几瓶啤酒下肚,得到短暂的抓紧。

  做生意无非四件事:卖什么、在哪卖、怎样卖、赚几多。接下来请跟我一路,用产物头脑拆解这四个环节问题。

  咱们要思量哪个地址人流量大、消费威力强。人流量是决定地摊生意成败的环节要素,能够通过舆图搜刮,实地调研发觉人流量大的地址。常见的人流量大的地址有:学校周边、公交地铁站点、购物街。

  主观上,疫情导致全体经济大幅下滑,市场不景气。国度出台政策,对地摊经济予以支撑;客观上,疫情导致大量人赋闲,糊口所迫,必要经济来历。即便没有赋闲,也但愿操纵地摊添加本人的分外支出。别的,另有一部门自觉跟风的韭菜,也不清晰怎样一回事,看到大师都在摆地摊,也一股脑地冲上去。

  2020炎天,什么最火,那就是地!摊!经!济!作为产物人,倘若能好好操纵产物头脑连系当下的风口,定能事半功倍,让保守实业在互联网时代绽开出全新的生命力!

  每季度推出一次试吃勾当,网络反馈看法,改良产物口胃,构成优良保存态成长模式。按期拾掇全平台消费者看法,优化产物,好比客人提出但愿有卡拉OK功效,可试行并内测。

  地摊实在就是个简略粗拙的O2O,转化体例除了间接发卖商品,还能够操纵直播在线卖货。

  次要有内容经营和勾当经营。内容能够是别具一格的店肆装修、街的那头都能看见的宣传海报,另有一击入魂的精品案牍;勾当经营,能够蹭时事热点推出扣头,或者扫码插手社群后免单,以至送样品试用,不堪列举。

  勾当经营。按照季候、时事热点不按期搞勾当,如夏日啤酒派对、高考解放季……

  不难发觉,地摊终年热销品,如懒人支架(懒)、珍珠发夹(潮)、萨克斯太阳花(好奇)、袜子(适用&高性价比)等等产物,刚好都处理了这两类用户的需求。

  “卖什么、在哪卖、怎样卖、赚几多”是做生意的四个环节词,本文用产物头脑拆解这个几个环节词,并以烧烤摊为例,具体阐发若何使用产物头脑摆地摊。

  总结:老王烧烤摊因为汗青长远,有固定消费者,在国度政策的支撑下,无望更上一层楼。但原封不动的运营模式(摆摊、收摊)缺乏合作力,面临雨后春笋般兴起的烧烤摊,可能会流失用户。而美工小六的烧烤摊投合了时下年轻人的品尝,也获取了优良口碑,构成社交声量。但想在街道烧烤摊的猛烈厮杀中获取一席之地,还需提拔烧烤程度,这一点能够通过礼聘资深烧烤师傅处理。

  添加发卖额的方式有提高价钱,添加订单成交量;低落采购本钱,则要货比三家供货商。

  已知,市场=消费者数量X消费频率X客单价,而消费者数量=人流量X转化率。

  若是选对了地址,人流量够大,必定能有人会来你的摊子瞅上几眼。若是没有,保守的叫卖也能够协助你吸引一部门用户。思维再矫捷点的,直播卖货,经营社群。

  明白目标后,才是“卖什么”关键的思虑。决定卖什么之前,得晓得咱们的产物要卖给谁。

  烧烤摊的市场潜力如斯庞大,必定不止你一小我盯上了这块蛋糕,已知你的竞品有:

  人人都是产物司理(是以产物司理、经营为焦点的进修、交换、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位办事产物人和经营人,建立9年举办在线+期,线+场,产物司理大会、经营大会20+场,笼盖北上广深杭成都等15个都会,外行业有较高的影响力和出名度。平台堆积了浩繁BAT美团京东滴滴360小米网易等出名互联网公司产物总监和经营总监,他们在这里与你一路发展。

  转化率则与用户属性相关。通过度析这几个因子咱们能够发觉,地摊的用户次要分为两类:学生群体和普通化的用户。

  别离思量咱们的方针用户有什么样的痛点和需求,由于咱们的产物成立在痛点和需求之上。

  阐发完痛点后,分析方针用户的特性,需求痛点的阐发,竞品阐发,卖什么就很了明晰。前两者上文曾经阐发过,而竞品阐发,简略地说就是看看别人在卖什么,什么卖得好,连系方针用户得需求与痛点,阐发你该不应进货。

  “在哪卖”、“卖什么”的问题处理后,就来到了“怎样卖”的关键。这时候全能AARRR公式又派上用场了。

  社群经营,加强消费者黏度。拉新阶段消费者在增添助理微信号后兑换烤串时,可趁便拉进微信群;后续消费者以收单9.5折为吸引,连续拉进微信群。微信群可按期发放最新勾当动静。

  假设一条街道周边分部着40栋20层的住民楼,按每层2户、一家四口统计,则有40x20x2x4=19200名住户,假设夜间出门散步的概率是80%。而出门散步人里,约15%会惠临你的烧烤摊,那么潜在消费者约有 19200X80%X15%=2304人。若是这些人均匀一周吃一次,人均消费40元,小地摊一个月的停业额约为2304X4X40=36840约37万。以50%利润率计较,月支出18.5万。

  已知市场=消费者数量x消费频率x客单价,而消费者数量=人流量x转化率,咱们不难估算本人独门独户的地摊生意有多大的市场潜力。

  商品选好了,也卖出去了,接下来要考思量本人能挣几多,也就是红利模式和ROI。


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